在第九屆絲博會上首次亮相的“外貿優(yōu)品中華行”展區(qū)，51家外貿企業(yè)帶來了機械電子、棉紡織品、生物醫(yī)療等領域100余款產品。這些曾專供國際市場的優(yōu)質好物，正通過展會走向尋常百姓家。

　　內外兼修 激活商機

　　5月21日，陜西雅蘭寢飾用品有限公司(以下簡稱“雅蘭寢飾”)展位前，幾款冰絲夏涼被吸引了不少消費者駐足。“這是什么面料”“你們有沒有網店”……此起彼伏的詢問聲，印證了國內消費者對優(yōu)質外貿產品的旺盛需求。

　　“我們的產品長期供應迪拜帆船酒店等國際高端客戶，近三年出口額年均增長15%，年出口額已突破1億元，但國內市場的增速更快。”雅蘭寢飾董事長韓玲介紹，“這次參展，就是想讓消費者用國產價格享受國際酒店品質。”

　　展會現場的洽談聲此起彼伏。來自新疆的客商李柯正向陜西省安貝斯玩具科創(chuàng)有限公司(以下簡稱“安貝斯”)展位負責人王雷拋出一連串問題：“考慮在新疆布局嗎”“玩具原料能否在當地采購”……

　　安貝斯展位內，超級瑪麗、彩虹熊等全球知名動漫IP毛絨玩具琳瑯滿目。這家成立于2018年的企業(yè)，已成長為安康毛絨玩具產業(yè)龍頭，帶動上下游近百家配套企業(yè)落戶，產品遠銷歐美等80多個國家和地區(qū)。

　　2023年起，企業(yè)開始“兩條腿走路”：一方面優(yōu)化國際供應鏈，另一方面組建國內設計團隊，入駐京東、拼多多等電商平臺。

　　王雷指著展臺上以秦嶺大熊貓“七仔”為原型的玩偶說：“國內市場更注重文化內涵，這是我們轉型的新方向。”

　　目前，安貝斯已經與國內多家博物館、景區(qū)洽談合作，嘗試將“出口精品”與“國潮文化”結合，碰撞出新賣點。而在本屆絲博會上，該公司與江蘇某文創(chuàng)企業(yè)達成合作意向，計劃開發(fā)、生產以“蘇東坡”為IP的系列文創(chuàng)產品。

　　協同發(fā)力 拓展市場

　　展會現場，格魯吉亞紅酒展位以獨特的風格吸引眾人駐足。

　　展位負責人、北京絲路酩莊工作人員孫晉育算著經濟賬：“按照同類展會市場價，25平方米的特裝展位搭建及租賃費用需10萬元左右，而本次參展我們實現‘零成本’入駐，省下的資金可以讓我們舉辦幾場高端品鑒會，預計能觸達百余家潛在經銷商。”

　　這僅是陜西政策“組合拳”的縮影。本屆絲博會期間，陜西省商務廳推出涵蓋電商綠色通道、跨境金融對接等12項服務的外貿轉型“工具包”。正如孫晉育所言：“從展位補貼到渠道對接，政策支持滲透到企業(yè)參展的每個環(huán)節(jié)。”

　　今年2月份，省商務廳召開的服務貿易重點企業(yè)座談會，讓韓玲記憶猶新。

　　美國客戶預訂的3000床棉被，即將發(fā)貨時，因海外市場波動，訂單被緊急取消。對雅蘭寢飾來說，這意味著貨物積壓，只能堆積在倉庫里。

　　抱著試一試的心態(tài)，韓玲帶著“難題”走進會場。沒想到，座談會上，有內貿企業(yè)代表拋出了橄欖枝：“我們需要高端商務禮品，正好匹配這批棉被品質。”一番洽談后，3000床國際標準的棉被找到了“歸宿”。

　　4月29日，陜西省外貿企業(yè)融資對接會召開，11家金融機構與15家企業(yè)簽訂121.3億元授信協議。

　　冠捷顯示科技(咸陽)有限公司與中國銀行陜西省分行達成1億元授信額度合作。作為西北地區(qū)首家整機終端產品制造商，今年1—3月，該公司通過中歐班列出口貨柜7個，出口額共計1698萬元。

　　公司總經理鄭定彬感慨道：“這次簽約對我們而言可謂雪中送炭，對企業(yè)的貿易發(fā)展提供了很大幫助，節(jié)省了財務成本，提高了業(yè)務效率。”

　　當天，陜西省商務廳與多家金融機構簽訂《關于深化合作共同促進外貿高質量發(fā)展備忘錄》，旨在搭建更多合作對接平臺，服務全省對外開放大局。

　　目前，陜西各級各部門構建起從資源對接、資金支持到渠道拓展的服務體系，助力外貿企業(yè)拓展銷售渠道。

　　科學應變 主動求變

　　渭南市臨渭區(qū)巧娘草編手工藝專業(yè)合作社的展位前，銷售經理陳有強指著陳列的草編扇介紹：“過去我們每月出口4800件手工制品，僅草編扇就有800個訂單。”但近兩年國際物流成本攀升，產品出口量銳減。

　　如何應對出口利潤下降，提升效率，擴大產能?

　　電腦繡花機成了破局關鍵，僅一臺繡花機就能讓草編扇的刺繡效率提升70%。

　　“半機械化不是替代手工，而是讓傳統(tǒng)工藝升級。”陳有強介紹了生產流程：棕櫚葉經機器撕邊后，由留守婦女完成基礎編織，再通過繡花機完成“發(fā)絲級”精度的圖案刺繡，單扇制作時間從4小時壓縮至2小時。

　　這種“機器做粗活、人工做細活”的模式，既保留了草編工藝的質感，又讓產能瓶頸迎刃而解。

　　“不能把所有蘋果都放在一個籃子里。”在寶雞隴縣盛源果品展位，經理朱林娣感慨道。

　　作為連續(xù)三年穩(wěn)居陜西果品出口前列的企業(yè)，其2021年—2023年出口額穩(wěn)定在7000萬元—8000萬元，背后是冷鏈物流與國際品控的雙重優(yōu)勢。

　　面對外貿出口遭遇諸多挑戰(zhàn)，企業(yè)一方面穩(wěn)定國內市場，另一方面積極開拓哈薩克斯坦、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦等國外市場。朱林娣透露：“今年下半年，我們的蘋果有望出口到這些國家。”

　　本屆絲博會上，大唐領域控股的邦尼跨境電商推廣“聚合平臺出海”模式，通過大數據分析海外用戶喜好，將中國產品直接觸達C端。“南方企業(yè)早已習慣跨境電商，北方企業(yè)還需市場培育。”投資總監(jiān)劉厚志坦言，絲博會是打開西北市場的窗口，希望以此為契機，幫助更多企業(yè)“用國內電商邏輯做跨境貿易”。

　　記者 石喻涵